天璽特擊 推181伙呎價2.9萬 低市價逾一成 四重優惠破辣招- The Cullinan

天璽

地區：西南九龍
地址：柯士甸道西１號

Upload Date: 25/10/2013


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Upload Date:11/10/2013


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天璽

一座貨尾

皇鑽璽 3房及4房

星鑽璽 2房(有機會開放1房)

彗鑽璽 2房

及

二座全新貨

海鑽璽 2房，3房及4房

示範單位設於二座海鑽璽32樓

全層5個單位。

Upload Date: 8/10/2013

The Cullinan 天璽

06-10-2013 價單第1號

下載

12-10-2013 價單第1A號

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16-10-2013 價單第1B號

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21-10-2013 價單第1C號

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27-10-2013 價單第1D號

下載

天璽5宗大手成交曝光

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九龍站天璽在開售首天沽出60伙，大手成交曝光，一手住宅物業銷售資訊網顯示，一組買家以近1.2億元購入5伙，用盡「1票購5伙」的限額。

另4組買家客購入2伙，成交價3418.385萬至5826.255萬元。
大手成交紀錄如下：
 
\(1)20B、20C、20D、26A、27B-1.11992515億
(2) 26B及26C室-4862.67萬
(3) 29A及27C室-4240.99萬
(4) 20E及29E室-3418.385萬
(5) 73A及75A室-5826.255萬

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天璽優惠抗辣招 減價新盤陸續有來？

2013年10月12日

  新一輪新盤戰一觸即發，天璽重推以平均實用呎價$2.9萬，低二手近一成四轟炸市場，兼提供多重優惠吸客，其中60伙即日抽籤發售。其餘新盤即時變陣加推及增加優惠迎戰，恒基曉珀更即時開放示位，迎接久違的旺市。

新地及港鐵發展的西南九龍天璽於上周日（6日）公布重推後首張價單，涉及181伙，佔項目尚餘單位約300伙約六成，以定價計，實用面積平均呎 價$29,098，定價最平由$1,283.7萬起。發展商原先只推出其中30伙供發售，鑑於入票反應理想，於周二（8日）上載更新版銷售安排，累推60 伙，於今日（12日）以抽籤形式發售。

新地副董事總經理雷霆早前表示，項目過去3年的一手成交實用呎價介乎$2.5萬至$4.2萬，首批單位均價較今年整體二手均價足足低13.7%（詳見定價解碼器），可見是次定價合理且具吸引力。

發展商為首批單位提供四重優惠，當中以回贈七成從價印花稅，反應較為熱烈，另雙倍印花稅（DSD）及買家印花稅（BDS），以最高8.5%DSD及15%BSD共23.5%稅款計，即回贈樓價約16.45%。

  截至周四（10日），市場消息指項目累計收票1,200張，與即日抽籤的60伙比較，足足超額認購19倍，當中不乏名人及知名投資者，包括藝人蔡少芬、卓能集團主席趙世曾、前民政事務局局長何志平太太胡慧中、舖位投資者葉兆球及美聯集團董事黃子華等。


yoo Residence回贈DSD 截擊天璽

值得留意的是，今日抽籤形式發售的60伙中，有38伙屬「港人港樓」，佔此批單位約63.3%，更佔首批181伙約兩成一。「港人港樓」只限香港永久性居民 選購，並不接受任何公司名義買家購買，令港人買家成功揀樓的機會大增。此批「港人港樓」單位，實用面積介乎435至1,161呎，1房至4房戶均有供應。

受天璽低市價開價及推出多重優惠影響，周內其他新盤亦加快作出應對。其中，尚家生活旗下銅鑼灣yoo Residence除了於周二（8日）以原價加推15伙單位外，更向香港永久性居民的買家提供100%印花稅補貼，最高樓價7.5%；另向非本地買家提供 一半的BSD補貼（7.5%）及一半的DSD補貼（3.75%），即最高可回贈11.25%。

  置地北角上林周四晚（10日）更新價單，將原先12個月成交期延至24個月，並設有提早成交現金回贈樓價2至5%，買家另可選擇以$20萬購買發展商提供的裝修傢俬套餐或取得$330萬傢俬現金津貼。

另外，跑馬地黃泥通壹鑾於昨日（11日）上載30伙的首張價單，實用平均呎價$27,239，定價最平$796.5萬，其中15伙於下周六（19日）以抽籤形式發售，而位於上環李寶椿大廈的示範單位亦已開放予公眾參觀。

專家點睇：

劉嘉輝：天璽開價 成其他豪宅盤指標

  對於天璽以低於二手市價及提供多項優惠開盤，美聯物業首席分析師劉嘉輝指出，天璽雖然屬餘貨項目，但對豪宅市場來說是辣招後重要的新盤，定價低會成為未來豪宅盤的開價指標，如果銷情不俗，料其他發展商會效法提供類似優惠。

對於發展商提供七成從價印花稅補貼，劉氏指豪宅市場本身有不少換樓用家，但政府推出買家印花稅（BSD）及雙倍印花稅（DSD）後令他們換樓成本增加，預計今次發展商提供補貼稅款，令買家付出的應邀付稅款減輕，可望吸引購買力回歸市場。

劉氏補充天璽以低價開盤，料削弱二手豪宅交投，但由於用家多具實力，除非財困，否則不會劈價出貨。

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天璽獲2000票 超額32.3倍

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新鴻基地產(00016)九龍站天璽今晚8時截票，全日新增接近1000票，累收2000張，較明天可供發售的單位高出32.3倍，凍結資金6億元，成為一手新例後收票最多的新盤。
該盤走勢凌厲，公司名義及內地人士佔500票。
天璽明早替60個單位進行抽籤揀樓。

2013年10月11日(星期五)

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天璽今晚截票 「巨無霸」解構

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新地(00016)天璽首批推出181伙，以實用面積計算，平均呎價為29098元。
其中，最貴單位是20座第2區37樓B室，實用面積1437方呎，連平台498方呎，售價6813萬元，實呎47411元。

扣除基本14%折扣，實際售價降至5859.18萬元，實際呎價降至40773元。
這個「巨無霸」屬4房連雙套房間隔，適合三代同堂的大家庭。
經過玄關，便進入大廳，寬敞四正。

大廳外接498方呎露天平台，晚間可以在自己的「小天地」吹吹風，飽覽夜景。
值得一提，其中一間套房緊接天台，適合愛好寧靜的老人家。

另外，主要臥區位於單位的另一端，主人套房置於走廊的盡頭，間隔四正實用。
天璽晚上8時截止登記，明早10時開售。不過，這個單位並不在周六發售的60個單位之內。

2013年10月11日(星期五)

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天璽收票1000張 白韻琹觀戰

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新地(00016)九龍站天璽明日截標，市場消息指，迄今接獲1000張票，較周六可供發售單位高出15.7倍，凍資3億元，成為一手新例實施後收票最多的新盤。

據悉，名人白韻琹今日出往天璽實地睇樓，又傳聞楊姓投資者大手入票。
另外，較早前傳賭王三太陳婉珍也大手入票，惟消息未獲證實。

 

2013年10月10日(星期四)

 

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新地微調策略 節省支出                 2013年10月9日 12:02

新地就天璽主動增加「港人港樓」比例，地產界人士指，背後目的非盡是增加港人入市機會，亦可能是見項目反應理想，故減省在印花稅補貼上的支出，是一種變相削減優惠的手段。

雖然新地是次推「港人港樓」的做法，可增加港人成功揀樓機會，惟最終得益者仍然是發展商。以現時的各種優惠計算，一個非港人買家選購天璽單位，帳面 折扣率最高可達3成。但由於新的安排只限個人名義入市，令該38個單位的買家根本毋須繳付15%的買家印花稅，換言之，須付的印花稅最高為8.5%的雙倍 印花稅。

分析客源 港客量充足
以新地補貼7成印花稅的優惠計算，扣除一部分非港人及公司客後，發展商最多只須繳付5.95%的雙倍印花稅（即8.5%的7成），連同新地會3%樓 價折扣；不選用二按再獲2%折扣；以及提早成交最高回贈9%樓價，新地提供的折扣率，即時變成最高約為樓價19.95%，不足兩成。

從剛過去的周日、一，天璽的睇樓量及準買家成分，便可揭示增推「港人港樓」的用意何在。當周日開價及公布優惠之後，其折扣幅度對不少投資者及內地客 來說，的確是相當震撼，所以項目在兩天獲大量睇樓客參觀，反應理想。加上印花稅補貼當中，買家印花稅（稅率為樓價15%）為今次補貼額最高的一環，自然成 為削優惠的首選。

新地經過兩日時間分析客源之後，認為已經入票登記的準買家，港客數量充足，甚至有「揀客」的餘地，繼而推出新安排節省支出，預計新地將會繼續「見招拆招」，按項目的反應而調整銷售部署。

 

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2013年10月7日 12:05

欄名： 新盤新聞

新地西南九龍天璽昨突擊開價，推181伙，平均呎價2.9萬元，較二手價低逾1成，並罕有推四重優惠，若全數 取得減價高達3成。

豪宅新盤戰白熱化，新地天璽主動以低價出擊，昨公布重推首批價單，共涉181伙，佔項目尚餘單位約300伙 約6成，按定價計算，入場價1,283.7萬元，實用面積平均呎價29,098元。發展商昨天起接受準買家登記認購 意向，市場初步接獲約20個準買家登記，將於本周六（12日）會以抽籤形式發售其中30伙（該30伙平均呎價 28,488元）。

周六抽籤形式售30伙

新地副董事總經理雷霆表示，天璽過去3年的一手成交，實用呎價介乎2.5萬至4.2萬元，可見是次定價合理且 具吸引力。付款辦法的設計以用家出發，也希望吸引部分父母為子女買樓的客戶。

據價單顯示，項目推出多款優惠，新地會買家可先按定價減3%，如不選用二按，則再減2%；另「靈活付款計 劃」，成交期達780天，如提早成交可獲現金回贈，150天成交最高回贈9%，即使選用630日成交期，也可獲 最低的回贈金額3%。單計上述優惠，定價折扣已達14%。

同時，發展商又推出高額印花稅補貼，買家購入時應付的從價印花稅（包括雙倍印花稅及買家印花稅在

，在完成交易後均可獲回贈稅額的7成。假設買家須付上述兩種稅項，再加上之前的折扣優惠，發展商減

 內）

 幅等於樓價3成之多。

雖然帳面折扣最高有樓價3成，但由於印花稅補貼部分的詳情，可能因不同買家而異，而且買家仍須自行繳付 印花稅額的3成，若以實際支出計，可獲的折扣率應約為25%（見附表）。

首創印花稅免息貸款

值得留意的是，是次天璽的付款辦法創多樣先河，例如項目雖以現樓推售，依然推出特長成交期，最長達900 天，相信屬一手現樓史上最長成交期。同時首創印花稅免息貸款，買家可向指定財務機構借貸須繳印花稅的7 成，於完成交易後的45天內還清，就可獲免息。

事實上，除上述各種優惠外，天璽昨天推出的價單，部分單位定價比今年1月一手同類單位成交價再低最少 5%。

例如新推出的21座5區（前稱星鑽璽）38樓C室，定價1,691.8萬元；而樓層較低的星鑽璽30樓C室，今年1月 則以1,777.5萬元成交，低層比高層貴近5%。

代理表示，今年以來天璽二手平均實用呎價約3.3萬元，最低約2.9萬元，換言之，是次定價較二手價低逾1 成。

天璽減價消息一出，區內甚至其他地區的豪宅代理，就馬上集中人手及時間，帶客前往該盤睇樓，九龍站一 帶的二手市道即時陷入冰封，甚至代理分行已沒有人手致電二手業主更新放售情況。